成功的文旅景區項目，90%取決于前期高明頂級的策劃！

  策劃和規劃

景區老板還在覺(jué)得旅游就是賣(mài)山賣(mài)水，只要把交通搞好，大門(mén)停車(chē)場(chǎng)搞氣派，游步道連通，游客就會(huì )爆棚。他們就會(huì )認為策劃和規劃只是走過(guò)場(chǎng)，只是把自己的想法變成方案。那他們就會(huì )花點(diǎn)小錢(qián)或者隨便找個(gè)院校做做規劃，過(guò)過(guò)規走走程序，而中國90%的規劃都是平庸無(wú)腦！那你的景區策劃規劃一定是平庸致命的。思路決定出路，平庸的思路一定是平庸失敗的出路。

到了這一步，就會(huì )出現投資大、回報慢、高額借貸、債務(wù)危機和政企交惡。為什么旅游投資不被資本市場(chǎng)看好，問(wèn)題就在這里：通過(guò)震撼性創(chuàng )意和原子彈景觀(guān)，快速持續創(chuàng )造現金流，實(shí)現景區迅速造血。這種功夫，極少人能認識并掌握。平庸的策劃規劃導致平庸的定位、產(chǎn)品，導致平庸的景區，導致人流稀少，導致無(wú)法平衡投資，最后資不抵債，破產(chǎn)倒閉。

02

產(chǎn)品和景觀(guān)

很多“專(zhuān)家”跟著(zhù)上面瞎起哄，觀(guān)光旅游過(guò)時(shí)了，門(mén)票經(jīng)濟淘汰了，二消、夜游和度假經(jīng)濟到來(lái)了。其實(shí)都是瞎扯蛋。自媒體的流行，讓很多沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)際操盤(pán)的人活在寫(xiě)文章上，在文章里自嗨、在文字上感覺(jué)人生到達了巔峰。所以總是斷言這個(gè)時(shí)代來(lái)了，那個(gè)時(shí)代過(guò)去了。時(shí)代過(guò)不過(guò)是由偉人和社會(huì )勢力來(lái)下結論的，不是一介書(shū)生。

老干媽搞辣醬，兩千多年的老舊產(chǎn)業(yè)，一年凈利潤十幾億，超過(guò)95%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和95%的房地產(chǎn)公司！你說(shuō)哪個(gè)時(shí)代過(guò)去了，哪個(gè)時(shí)代到來(lái)了？！專(zhuān)心專(zhuān)意的時(shí)代永遠都在，三心二意的時(shí)代年年淘汰。沒(méi)有好產(chǎn)業(yè)，只有好用心！

武當山一年門(mén)票四十億！九寨溝一年門(mén)票四十億！故宮、石林、黃果樹(shù)都是十億左右的水平！誰(shuí)告訴你景區門(mén)票不行了！非要搞二消和過(guò)夜？

打個(gè)比喻你就明白：你告訴賣(mài)火鍋的生意不行了，把精力放在賣(mài)汽水上，再順帶賣(mài)點(diǎn)甜點(diǎn)；你告訴蘋(píng)果公司光靠一款手機不行，你得搞軟件開(kāi)發(fā)和電腦音響；你告訴開(kāi)超市大賣(mài)場(chǎng)的，光靠小百貨能賺啥錢(qián)，你得借品牌和引流能力搞地產(chǎn)。

結果海底撈專(zhuān)心賣(mài)火鍋沒(méi)搞別的，千億級別了！蘋(píng)果專(zhuān)心搞手機沒(méi)聽(tīng)你瞎忽悠，人家萬(wàn)億市值了！沃爾瑪專(zhuān)心賣(mài)小百貨，沒(méi)聽(tīng)你瞎BB，人家全球第一強企業(yè)了！景區不靠門(mén)票，就像海底撈不賣(mài)火鍋，蘋(píng)果不賣(mài)手機，沃爾瑪不賣(mài)百貨，你是來(lái)搞笑的嗎？！

成功的生意都是一心一意，做好一消，那有什么鬼的二消！如果說(shuō)景區有二消，那也只是人流多了順帶的結果。一門(mén)心思做好客流量、做好一消，二消三消都是水到渠成的事?？桃馊プ鼍褪桥蚤T(mén)左道，死路一條。旅游地產(chǎn)做得好的都是游客量巨大的地方，客流量小的旅游地產(chǎn)都是鬼城，明白了嗎？做門(mén)票就是做客流量，做客流量就是做一切！

 “專(zhuān)家學(xué)者“和實(shí)事干得少的人都喜歡玩新花樣、呼喚新時(shí)代，其實(shí)人性和規律永遠沒(méi)有變、市場(chǎng)和生意的法則永遠沒(méi)有變。景區不靠門(mén)票，靠吃喝購物、靠過(guò)夜，那商業(yè)中心和夜總會(huì )你讓人家怎么活？！

你是想把景區搞成CBD還是夜總會(huì )？！景區不行了，不是門(mén)票經(jīng)濟過(guò)時(shí)了，不是要玩新花樣。而是沒(méi)把門(mén)票經(jīng)濟研究透。拿著(zhù)三流的資源，建成三流的產(chǎn)品和景觀(guān)，眼睛只盯著(zhù)周邊幾個(gè)城市的人群，你憑什么能吸引大量游客？沒(méi)有頂級的策劃，沒(méi)有震撼性的景觀(guān)，沒(méi)有要成為天下第一的創(chuàng )意方法，沒(méi)有一年吸引幾百萬(wàn)人的超級爆點(diǎn)，你只有破產(chǎn)一條路可走。

如果景區一開(kāi)始就找到最厲害的高手，做最厲害的策劃和規劃，有震撼性的定位、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，每一塊錢(qián)投資都沖著(zhù)吸引十三億人的原子彈景觀(guān)和產(chǎn)品而去，不僅能大大節約投資，而且能迅速打開(kāi)市場(chǎng)。開(kāi)業(yè)當年就能有幾千萬(wàn)的門(mén)票，第二年就能實(shí)現上億門(mén)票收入。迅速實(shí)現盈利，實(shí)現良性滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，避開(kāi)盲目借貸，逃離債務(wù)危機。策劃得好的景區都是一臺印鈔機！每年兩位數自然增長(cháng)，年利潤上億，比做地產(chǎn)還賺錢(qián)，哪里會(huì )破產(chǎn)變賣(mài)！

聽(tīng)不懂、悟不到原子彈景觀(guān)的重要性，找不到、做不出頂級策劃和規劃，千萬(wàn)不要開(kāi)發(fā)景區！

景區最最重要的是震撼性核心吸引物，策劃創(chuàng )意好，建設出來(lái)，就保證每年數百萬(wàn)的游客量，剩下的慢慢完善。先把核武器亮出來(lái)平天下，然后再用常規武器來(lái)打掃一下戰場(chǎng)。聽(tīng)明白了嗎？不是一上來(lái)就把幾億十幾億用來(lái)搞步槍?zhuān)羌胸斄ξ锪Ω愫藦?，二戰是怎么結束的？日本是怎么投降的？景區是怎么破產(chǎn)的？都是一個(gè)道理，抓核心、用核彈、短頻快。

旅游景區不管大小，不管資源好壞，你只有一條路就是一定要震撼，一定要有世界級奇觀(guān)！我們稱(chēng)之為核心景觀(guān)和原子彈景觀(guān)。這就是游客愿意到你這里來(lái)旅游的核心賣(mài)點(diǎn)和核心吸引物！沒(méi)有原子彈景觀(guān)，所有規劃全是白做。

沒(méi)有最厲害的策劃和規劃，你的投資就會(huì )投到跟吸引十三億人震撼性產(chǎn)品無(wú)關(guān)的平庸景觀(guān)的建設中，導致巨大的浪費。導致景區失敗。

所以，不是門(mén)票過(guò)時(shí)了，而是你的景區不吸引人。有核心吸引物、有原子彈景觀(guān)、有超級爆點(diǎn)，一年來(lái)幾百萬(wàn)人，一年收幾億元門(mén)票，你會(huì )覺(jué)得門(mén)票過(guò)時(shí)了嗎？景區門(mén)票永遠取締不了！門(mén)票不是阻礙旅游發(fā)展的障礙，而是超級動(dòng)力！沒(méi)有門(mén)票就沒(méi)有旅游，沒(méi)有門(mén)票就沒(méi)有投資！你到北京旅游，是去不要門(mén)票的公園，還是去要門(mén)票的長(cháng)城故宮頤和園？免費了可能游客就不稀罕了！一定要慎重。

很多振振有詞的理論，舉個(gè)鮮活的例子就不攻自破了。中國那么發(fā)達了，那有一二百塊錢(qián)就擋住了的消費！前不久鳳凰古城取消門(mén)票，古城里的商家不干了！有的請愿恢復收門(mén)票。為什么？門(mén)票取消了，游客反而減少了！現實(shí)比理論精彩得多。

我們曾在洗腳時(shí)做市場(chǎng)調查問(wèn)一個(gè)洗腳妹”有一個(gè)明代古鎮離你這個(gè)城市有三小時(shí)車(chē)程，門(mén)票要120元，你會(huì )去旅游嗎？“她回答”大哥，現在一百塊錢(qián)能做什么？一百塊錢(qián)不是錢(qián)了，有車(chē)到我就會(huì )去“。洗腳妹好像比經(jīng)濟專(zhuān)家還懂整！

明白了吧，對民營(yíng)景區老板，我首先給你吃顆定心丸，門(mén)票有得收。其次給你吃顆搖頭丸，沒(méi)有做最頂級的策劃和規劃，沒(méi)有震撼性的核心項目，你就等著(zhù)搖頭發(fā)狂吧。旅游是世界上最難做的產(chǎn)業(yè)，你原來(lái)的成功經(jīng)驗進(jìn)來(lái)旅游行業(yè)一律失效！但是悟道了，做好了是絕對暴利！但中國景區只有5%做到。其他都是虧損、打平！

03

  運營(yíng)無(wú)力

其實(shí)也是前兩者導致，平庸的策劃規劃導致平庸的產(chǎn)品，平庸的產(chǎn)品導致運營(yíng)無(wú)力回天?，F代商業(yè)是決勝前端，一個(gè)企業(yè)和一個(gè)項目一開(kāi)始的定位，獨一無(wú)二的商業(yè)模式，獨步天下的產(chǎn)品，剩下就是無(wú)處不在的營(yíng)銷(xiāo)。第三步營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)好做，這是標配，花錢(qián)折騰就行。最難是定位、商業(yè)模式和獨步天下的產(chǎn)品。

前面講的三個(gè)例子，海底撈你以為只有獨步天下的服務(wù)嗎？老板張勇創(chuàng )業(yè)時(shí)凌晨四點(diǎn)就到菜市場(chǎng)掏鴨腸了！保證貨品的新鮮度。產(chǎn)品也是無(wú)敵的！你做得到嗎？蘋(píng)果不說(shuō)了，智能手機創(chuàng )造者，直接把很多行業(yè)做掉了！獨步天下的產(chǎn)品。沃爾瑪天天低價(jià)的定位，最多店、最全貨、最低價(jià)的無(wú)敵產(chǎn)品體系，老板財富比馬云多幾十倍?。ㄎ艺f(shuō)的不是虛頭八腦的股值，而是真金白銀的財富）不是小百貨過(guò)時(shí)了，是你太花心、太不懂生意的真諦了！它們的成功一切始于高明的策劃、頂級的策劃和創(chuàng )意！謀定后動(dòng)，動(dòng)定乾坤。

舉幾個(gè)例子你就應該懂了，隔行不隔理，所有的生意包括景區，必須要有獨步天下的定位和產(chǎn)品。你不僅不會(huì )破產(chǎn)，還可能成為首富！

前提是千萬(wàn)別玩花活、脫離本質(zhì)！千萬(wàn)不要低層思維，要頂層思考，會(huì )當凌絕頂，一覽眾山小。80%的精力用在做頂級策劃上，開(kāi)發(fā)前策劃，開(kāi)發(fā)后策劃，剩下20%的力氣坐等收錢(qián)。

針對中國景區破產(chǎn)潮，專(zhuān)家學(xué)者的三個(gè)結論其實(shí)都是表象，沒(méi)有看到實(shí)質(zhì)。這三個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是一個(gè)問(wèn)題：策劃不行。

創(chuàng )意策劃不行，導致產(chǎn)品項目不行，產(chǎn)品項目不行導致運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)“酒香不怕巷子深，酒臭當街難吆喝?！?/span>

04

 創(chuàng )4A和5A

通過(guò)上述眾多4A和5A景區的破產(chǎn)現象，事實(shí)證明“5A”、“4A”只是虛名。更多5A和4A景區會(huì )陸續走向危機。這些景區本身都有著(zhù)不俗的自然資源或游客量?jì)?yōu)勢，而“盲目借貸開(kāi)發(fā)投資”最終將它們推向破產(chǎn)的邊沿。

“景區成功等于創(chuàng )5A”這是一個(gè)巨大的謬誤！甚至是景區失敗的重要原因！

游客選擇一個(gè)景區出游，決不會(huì )看你是5A或4A。而是看你有沒(méi)有獨一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)，有沒(méi)有新奇特的景觀(guān)和體驗。與其相信5A的力量，不如相信網(wǎng)紅打卡地的力量。創(chuàng )建官方追求的5A要花巨資，而民間的網(wǎng)紅打卡地則更需要的是震撼性的創(chuàng )意。5A景區陸續破產(chǎn)，網(wǎng)紅打卡地一票難求！對民營(yíng)景區而言，孰優(yōu)敦劣，一目了然。

創(chuàng )5A，傷不起！為了創(chuàng )4A、創(chuàng )5A，不計代價(jià)地投資擴建，一批景區被捧上高位。資金斷裂后，嘩啦啦倒地一片。上述景區無(wú)一例外是民營(yíng)資本背景，但堅信“做大做強”是唯一出路。例如大乳山景區吭哧吭哧地開(kāi)發(fā)建設，一心搞出名堂。終于變身“國際生態(tài)旅游示范基地”， logo下最終多出了好幾個(gè)“A”，背后也散盡了銀子。然而在重資產(chǎn)、長(cháng)周期的業(yè)態(tài)環(huán)境下，他們高估了自己的回本能力。薄弱的經(jīng)濟實(shí)力與厚重的理想，讓這批景區紛紛寄希望于外部資本。最終陷入金融陷阱，走向破產(chǎn)。

如果火鍋行業(yè)也要搞創(chuàng )5A，海底撈現在一定在海底！如果辣椒醬也要搞5A，老干媽一定還在村里！市場(chǎng)經(jīng)濟，市場(chǎng)導向，把市場(chǎng)的還給市場(chǎng)。中國99%的景區就缺乏高明的策劃和規劃，缺乏震撼性的產(chǎn)品，本身就非常危險。再加上90%的資金和門(mén)票收入都花在了基本跟吸引游客無(wú)關(guān)的創(chuàng )A上，導致現金流危機，高額貸款壓垮景區。

景區的資金投向重點(diǎn)在于，如何吸引全國游客上，如何打造原子彈景觀(guān)上，如此方能立于不敗之地！